吸管妞導(dǎo)讀
“屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢退、屢退屢轉(zhuǎn)、屢轉(zhuǎn)屢升”，總結(jié)雙童吸管成為“全球吸管行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”的秘訣，“雙童”樓仲平道出了上述十六個(gè)字。今天，吸管妞就和大家分享“雙童”不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展之路！
屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢退
在大部分人眼里，吸管只能按噸、箱、大包賣，利潤以厘和分計(jì)。“雙童”樓仲平也曾算過一筆賬：“一根吸管平均銷售價(jià)在8厘錢，刨除原料成本50%，勞動(dòng)力成本15%～20%，設(shè)備折舊、物流等費(fèi)用20%多，最后的純利潤只有大約10%。也就是說，生產(chǎn)一根吸管我們只能賺8毫錢，也就是0.0008元。”
因此，“雙童”在最初的10年，正是沿著這樣的思路，以量取勝，不斷擴(kuò)大規(guī)模，以規(guī)模換效益，追求大客戶，喜歡大訂單，成為了吸管行業(yè)的巨頭。樓仲平坦言：當(dāng)時(shí)的大客戶往往一個(gè)單子就是幾十個(gè)貨柜，接下來后公司 3-5個(gè)月需要專注做它的單子，無暇應(yīng)接別的中小客戶，不用滿世界去找訂單做。
然而，樓仲平發(fā)現(xiàn)，在以量取勝的道路上，競爭者的身影越來越多，外商拿著巨額訂單，讓中國廠商互相壓價(jià)。這樣一來，企業(yè)的利潤空間不僅越來越小，而且喪失了主動(dòng)權(quán)。而“雙童”堅(jiān)持一流硬件環(huán)境、高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的經(jīng)營模式，導(dǎo)致在和同行的價(jià)格戰(zhàn)中屢屢敗陣。久而久之，“雙童”也順其自然地把價(jià)格戰(zhàn)的紅海讓給同行企業(yè)，退出了這場激烈殘酷的競爭。
屢退屢轉(zhuǎn)，屢轉(zhuǎn)屢升
退出價(jià)格戰(zhàn)后，樓仲平開始啟動(dòng)“屢退屢轉(zhuǎn)”戰(zhàn)略。“轉(zhuǎn)”就是轉(zhuǎn)型，“別人做的我不做，我做的別人一定做不了。”
2003年之后，“雙童”開始轉(zhuǎn)型，逐漸放棄了原先低價(jià)貼牌加工的“大客戶”，并基于“雙童”品牌的塑造，提出了“兩條腿走路”戰(zhàn)略和“小客戶原則”，決定國內(nèi)外并重發(fā)展，有選擇地接受一些有合理利潤的長期訂單。在接單時(shí)，除了關(guān)注客戶的體量外，更關(guān)注它給企業(yè)帶來的增值。于是，“雙童”逐步爭取到了酒店、咖啡廳等大量原被傳統(tǒng)制造企業(yè)忽視的小客戶群體。這種“敢于舍棄、取舍有度”的經(jīng)營理念，使“雙童”有效地降低了部分客戶過于集中所帶來的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，牢牢掌握了企業(yè)經(jīng)營的主動(dòng)權(quán)！
同時(shí)，創(chuàng)新也是“雙童”轉(zhuǎn)型的動(dòng)力。2005年，“雙童”發(fā)布了第一個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃，其中就提到了“創(chuàng)新提升”的關(guān)鍵詞，明確把企業(yè)科技創(chuàng)新作為未來發(fā)展的重要工作。
2011年9月，“雙童”又提出了第二個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃，其中也提出了“持續(xù)創(chuàng)新”的關(guān)鍵詞，提高新品產(chǎn)出、提高新品比例、獲取知識(shí)產(chǎn)權(quán)，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)的創(chuàng)新工作。
同時(shí)，“雙童”成立了創(chuàng)新研發(fā)小組，逐漸引進(jìn)了一批工業(yè)設(shè)計(jì)員和七八個(gè)高級(jí)工程師，建立了吸管行業(yè)的研發(fā)中心和吸管產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)室，購置專業(yè)的研發(fā)設(shè)備，加大力度推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)改造和設(shè)備研發(fā)，引導(dǎo)全員參與到創(chuàng)新工作中來，通過產(chǎn)品創(chuàng)意、信息篩選、概念成型、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)制造、商業(yè)推廣等環(huán)節(jié)，形成了“雙童”規(guī)范的創(chuàng)新研發(fā)工作流程。
除此之外，“雙童”動(dòng)員內(nèi)部全體員工進(jìn)行思維創(chuàng)新，在公司舉行吸管創(chuàng)新大賽，收集到了不少優(yōu)秀的創(chuàng)新提案。另一方面，“雙童”也陸續(xù)與浙江師范大學(xué)、北京服裝大學(xué)、中國塑料工業(yè)研究所等機(jī)構(gòu)建立長期合作，從而逐漸形成了規(guī)范的研發(fā)性低成本創(chuàng)新之路！
簡單的示意圖背后是員工們豐富的想象力
通過不斷的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，“雙童”逐漸促進(jìn)和推動(dòng)了整個(gè)吸管行業(yè)的發(fā)展，提升了全球吸管行業(yè)整體發(fā)展水平。目前，“雙童”擁有了150多項(xiàng)專利，掌握了全球吸管行業(yè)近2/3的專利，還主導(dǎo)制定了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)以及ISO國際標(biāo)準(zhǔn)，使“雙童”掌握了全球吸管行業(yè)的話語權(quán)和規(guī)則制定權(quán)，緊緊把握住了行業(yè)的脈搏！
通過歷次變革與創(chuàng)新，“雙童”成功擺脫了薄利多銷的粗放經(jīng)營，轉(zhuǎn)型成為一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)，改變了大家對(duì)吸管行業(yè) “低、小、散、弱”的傳統(tǒng)認(rèn)知，改變了吸管行業(yè)的傳統(tǒng)發(fā)展方式，促進(jìn)了整個(gè)吸管行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)！
總結(jié)
屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢退、屢退屢轉(zhuǎn)、屢轉(zhuǎn)屢升。實(shí)際上，“雙童”的這十六字經(jīng)營戰(zhàn)略方針中所蘊(yùn)含的哲學(xué)，就是不斷創(chuàng)新，永不止步！企業(yè)沒有所謂的成功，只有不斷地成長！不管是經(jīng)營什么企業(yè)、制造什么產(chǎn)品，都應(yīng)該打破傳統(tǒng)的思維模式，在不斷地探索中找到自己的發(fā)展道路！親，你明白了嗎？
