吸管妞導(dǎo)讀
近日，中央人民廣播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)之聲播出《愛評(píng)論：新時(shí)代百人對(duì)話錄》改革開放四十周年特輯。其中，也播出了經(jīng)濟(jì)之聲首席評(píng)論員陳愛海對(duì)話“雙童”樓仲平的專訪節(jié)目！
此節(jié)目共分為四期，下面，吸管妞和大家分享第一期：
愛評(píng)論：新時(shí)代百人對(duì)話錄
經(jīng)濟(jì)之聲首席評(píng)論員陳愛海對(duì)話樓仲平
“雞毛換糖”故事
陳愛海：改革開放之后，對(duì)中國民營企業(yè)的發(fā)展，很多人都會(huì)說起浙江企業(yè)的傳奇。您和您的企業(yè)是當(dāng)之無愧的傳奇企業(yè)之一，我們從“雞毛換糖”的故事說起，“雞毛換糖”是怎么回事？
樓仲平：我親身經(jīng)歷了改革開放40年整個(gè)中國商業(yè)的變化，“雞毛換糖”的起源是因?yàn)榱x烏土地極為貧瘠，需要用“雞毛”拿來肥田。從明末清初開始，義烏的老祖先就開始用我們的特產(chǎn)：紅糖，到附近“雞毛換糖”。
我屬于義烏“雞毛換糖”行業(yè)當(dāng)中的最后一批人，稱為“末代貨郎”。1979年剛剛改革開放，那一年我14歲，家里極度貧窮，沒有白米飯吃。我了解到我的父親和兩個(gè)哥哥去“雞毛換糖”可以有飯吃，我做夢(mèng)都希望能夠成為挑貨郎，可以混飽肚子。所以，在1979年的春節(jié)，我想盡所有辦法說服我爸爸帶著我一起去“雞毛換糖”，答應(yīng)爸爸寒假后回來上學(xué)。這個(gè)過程中，我是有私心的，希望到江西“雞毛換糖”能夠吃上白米飯。
我挑貨郎擔(dān)經(jīng)歷了前后三年多的時(shí)間，在這個(gè)過程中，我又推動(dòng)了我父親對(duì)“雞毛換糖”有了很多的創(chuàng)新和變革。很多人覺得挑貨郎擔(dān)辛苦，但挑貨郎擔(dān)有飯吃，我在家沒飯吃，所以，再艱苦我都不覺得辛苦。
陳愛海：你所說的“雞毛換糖”的辛苦從我也深有體會(huì)，因?yàn)槲依霞以诮鬟栆粠В〉臅r(shí)候我記得很清楚，浙江人挑著擔(dān)子用紅糖換取雞毛，這種艱辛是現(xiàn)在的人很難理解的。
從“雞毛換糖”到做企業(yè)
陳愛海：從“雞毛換糖”到辦企業(yè)的跨度很大，而且您辦的企業(yè)是做吸管的，不是當(dāng)年說起浙江人做企業(yè)，提到的紐扣、拉鏈、針織衣之類的，當(dāng)初做吸管是怎樣的機(jī)緣巧合？
樓仲平：我最開始“雞毛換糖”是1979年，到明年就40年了。當(dāng)初“雞毛換糖”一定程度上是為了解決吃飽飯的問題，但它的背后是商業(yè)邏輯的支撐。所以，在這個(gè)過程中，由于我參與了“雞毛換糖”，所以我在十四五歲的時(shí)候，就接觸了原始的“以物易物”的交換，接觸到了商業(yè)。我從“雞毛換糖”開始，擺地?cái)?、?dāng)?shù)範(fàn)?、賣小商品、搞批發(fā)…… 在做吸管之前經(jīng)歷了20多個(gè)行當(dāng)。這20多個(gè)行當(dāng)我都沒有做好，那時(shí)候“一山望著一山高”，希望能一步登天馬上成為萬元戶。
我做吸管也是一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，當(dāng)然這個(gè)偶然也有必然性，由于在外面闖蕩了10多年，干了20多個(gè)行當(dāng)，什么錢也沒賺到的情況下，無奈的回到了義烏。義烏當(dāng)時(shí)已經(jīng)經(jīng)歷了第三代小商品市場(chǎng)的擴(kuò)建，我們村當(dāng)時(shí)就在市場(chǎng)的邊上，自然而然受到了這樣一種商業(yè)思潮的影響，我最終參與了義烏小商品發(fā)展的過程。
所以，我租了半個(gè)攤位賣塑料制品，無意當(dāng)中把吸管拿回來代銷，無意當(dāng)中把吸管這個(gè)產(chǎn)品賣到了整個(gè)市場(chǎng)的NO.1。從1993年之后，義烏市場(chǎng)經(jīng)歷了前店后廠的模式，做貿(mào)易的人都希望自己拿來加工，加工好之后踩著個(gè)三輪車拿到攤位上賣。我也受到了這樣的環(huán)境和思維影響，最終選擇了自己生產(chǎn)。于是，我花5萬快錢買了一臺(tái)二手的手工機(jī)器，夫妻二人加上老爸就開始做吸管了，今天做好的貨明天就拉到攤位上去賣，大概花了七八年的時(shí)間把“一根吸管”做到了當(dāng)時(shí)最大的規(guī)模。
這一切看似高速發(fā)展的背后，和我之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷相關(guān)，因?yàn)槲易叩膹澛?、犯的錯(cuò)誤讓我在做企業(yè)之后不想再選擇來選擇去，從而讓我堅(jiān)定了信心，專注于吸管這個(gè)行業(yè)。所以，我安慰自己創(chuàng)業(yè)就像投娘胎，雖然吸管這個(gè)產(chǎn)品是世界上最難的產(chǎn)品，用的人沒有品牌訴求質(zhì)量訴求，從而讓商家極難做品牌。但凡事不是絕對(duì)的，“雙童”堅(jiān)持到今天已經(jīng)25年了，也把“一根吸管”做得很精彩！
結(jié)語
除了以上分享的“雞毛換糖”話題之外，接下來，樓仲平也分享了“專注吸管25年不是傻傻的堅(jiān)持”等話題。感興趣的粉絲，可以下載“蜻蜓FM”APP，搜索“CNR經(jīng)濟(jì)之聲”收聽后續(xù)節(jié)目，請(qǐng)大家多多關(guān)注聆聽哦！
PS：《愛評(píng)論：新時(shí)代百人對(duì)話錄》樓仲平專訪節(jié)目共4期，分為精華版（5分鐘左右）和詳細(xì)版（10分鐘左右），11月19日—22日每天6:30—7:00首播精華版，8:30—9:00重播；10:00首播詳細(xì)版，18：30—19:00重播。
?了解《愛評(píng)論》節(jié)目及陳愛海老師
《愛評(píng)論：新時(shí)代百人對(duì)話錄》，由中央廣播電視總臺(tái)經(jīng)濟(jì)之聲首席評(píng)論員陳愛海與100位決策國家前途、研究改革發(fā)展、關(guān)心社會(huì)民生、挺立時(shí)代潮頭的人物，從經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)、文化、生態(tài)文明等方面展開對(duì)話，引領(lǐng)方向、引導(dǎo)輿論、引發(fā)思考，彰顯國家電臺(tái)的傳播力、影響力、公信力。
陳愛海：中央廣播電視總臺(tái)經(jīng)濟(jì)之聲首席評(píng)論員、評(píng)論組組長(zhǎng)、晚間新聞部主任，是央廣的主要領(lǐng)導(dǎo)和臺(tái)柱子。1996年至今在中央人民廣播電臺(tái)從事新聞采編工作，多次獲得中國新聞獎(jiǎng)、中國廣播影視大獎(jiǎng)，近兩年撰寫并發(fā)表數(shù)百篇財(cái)經(jīng)評(píng)論，每年兩會(huì)期間和十九大期間，開設(shè)個(gè)性化專欄《愛評(píng)論》。
