吸管妞導讀
2001年12月11日，中國正式加入世貿組織，成為第143個(gè)成員?！叭胧?/span>”20年間，中國與世界彼此擁抱、共享機遇、一起成長(cháng)。為此《新民晚報》特別推出了的「中國入世20年20人」專(zhuān)題，邀請了20位與中國“入世”20年有著(zhù)特別緣分的朋友，分享他們的獨家故事。
其中，“雙童”樓仲平以一根小小的吸管作為切入點(diǎn)，與大家分享了義烏小商品走上全球貿易之路的故事。下面，就和吸管妞一起來(lái)看看這篇文章吧！
樓仲平入選《新民晚報》中國入世20年20人專(zhuān)題
《一根吸管窺見(jiàn)全球貿易之路》
義烏商人樓仲平，不愿意再被人稱(chēng)作“吸管大王”：“都當了大王了，還怎么進(jìn)步？”盡管，他所創(chuàng )立的義烏市雙童日用品有限公司，是吸管行業(yè)當之無(wú)愧的隱形冠軍——全球吸管產(chǎn)業(yè)幾乎所有產(chǎn)品標準的細則條文，都來(lái)源于雙童提供的實(shí)踐與驗證支持。
經(jīng)歷創(chuàng )業(yè)42年，樓仲平挑過(guò)“雞毛換糖”的扁擔，也曾躬身于簡(jiǎn)陋的家庭作坊。如今的樓仲平，帶領(lǐng)企業(yè)行進(jìn)在行業(yè)的“無(wú)人區”，更愿意做一個(gè)思考者，去探索中國制造企業(yè)的創(chuàng )新發(fā)展之路。
一根根看似不起眼的吸管，見(jiàn)證著(zhù)義烏這座浙中小城如何一步步成長(cháng)為“世界超市”，亦成為人們透視世界貿易的一扇窗口。
圖說(shuō)：樓仲平 來(lái)源/采訪(fǎng)對象供圖
一根吸管能做什么
在英文里，吸管和稻草是同一個(gè)詞：straw，也有不值錢(qián)的意思。在許多人眼中，這是一樁門(mén)檻低、單價(jià)低、利潤低的生意?；厥讋?chuàng )業(yè)之路，樓仲平也坦言：“吸管是世界上最難做的一類(lèi)產(chǎn)品。它是附贈品，用的人不花錢(qián)，花錢(qián)的人拿來(lái)送?！?/span>
一根吸管還能干什么？一根吸管還能怎么做？面對這些追問(wèn)，樓仲平卻一頭扎進(jìn)了這個(gè)行業(yè)，一干就是近30年。
1994年，在義烏農村的兩間租用民房里，樓仲平的吸管作坊開(kāi)業(yè)了。依托義烏市場(chǎng)“前店后廠(chǎng)”模式，他們把生產(chǎn)的吸管用三輪車(chē)拉到小商品攤位上銷(xiāo)售?！耙幻讛偽弧蔽蜕滩少?，逐步積累的客戶(hù)資源，也開(kāi)啟了“吸管傳奇”的第一步。
那幾年時(shí)間里，抓緊時(shí)機接觸網(wǎng)絡(luò )，成為互聯(lián)網(wǎng)的“原住民”，是樓仲平倍感驕傲的事。借助互聯(lián)網(wǎng)，他與同事“突破國門(mén)”搜索客戶(hù)信息，再通過(guò)郵件、傳真和電話(huà)的方式聯(lián)系到各國客戶(hù)。短短幾年內，雙童便打開(kāi)了國際市場(chǎng)的大門(mén)。
老外訂單來(lái)不及接
2001年，中國正式加入WTO。對于商人來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)激動(dòng)人心的消息。樓仲平也不例外，他有著(zhù)深刻的記憶：“我們曾經(jīng)無(wú)數次展望想象過(guò)，‘入世’對于中國企業(yè)帶來(lái)的改變?！?/span>
這一年也正好是雙童的轉折之年?！拔覀冏庥昧斯I(yè)區的大廠(chǎng)房，有2萬(wàn)多平方米?！睆淖畛醯淖鞣黄髽I(yè)、“草根”企業(yè)蛻變，從小農經(jīng)濟轉為工業(yè)思維、互聯(lián)網(wǎng)思維，雙童逐步變成了科學(xué)規范的企業(yè)。由于前期的積累，當時(shí)的雙童已經(jīng)成為全國最大的一家吸管生產(chǎn)企業(yè)。
樓仲平始終把“入世”看作中國經(jīng)濟國際化進(jìn)程中的重要節點(diǎn)，不過(guò)在他看來(lái)，企業(yè)更多得益于“入世”前期，開(kāi)放的環(huán)境、政府的鼓勵、民營(yíng)企業(yè)的活力?！凹尤隬TO確實(shí)是標桿性、里程碑的事件，但它對我們的意義不在于‘入世’這件事本身，更在于過(guò)程中對民營(yíng)企業(yè)的影響，對中國經(jīng)濟的影響?！?/span>
樓仲平記得，1995年開(kāi)始，義烏市場(chǎng)老外就越來(lái)越多?！袄贤鈧儞屩?zhù)進(jìn)入中國，訂單都來(lái)不及接了?！彪p童從1997年開(kāi)始做出口業(yè)務(wù)，發(fā)展空間拓展了，企業(yè)就像蛙跳一樣地快速成長(cháng)。到2001年時(shí)，雙童的國際貿易比例已達到60%以上；加入WTO的第二年，大幅躍升至80%以上。
制定行業(yè)“游戲規則”
擁抱海外市場(chǎng)的雙童，很快接到了來(lái)自TESCO、沃爾瑪等行業(yè)巨頭的大訂單，接單量都是十億八億根起算。沒(méi)有被大量訂單沖昏頭腦，當時(shí)的樓仲平反而踩了剎車(chē)——拒絕低利潤的大訂單，向“大象”說(shuō)不，寧可像“螞蟻”一樣接小訂單。這就是后來(lái)為人津津樂(lè )道的“小客戶(hù)原則”。
未雨綢繆的前瞻性決策，讓雙童走在行業(yè)前列。例如，樓仲平很早就意識到了環(huán)保問(wèn)題。2004年，雙童致力于節能降耗建設，成為義烏市首家國家級綠色工廠(chǎng)；2007年，雙童研發(fā)出了綠色環(huán)保的PLA生物可降解吸管。
今天，走進(jìn)雙童的中國吸管博物館，你會(huì )看到一千多種吸管產(chǎn)品：風(fēng)車(chē)吸管、眼鏡吸管、哈哈吸管，甚至還有可以當面條燒的吸管、當零食吃的吸管……所謂“喝飲料的吸管”，被當成玩具、禮品、藝術(shù)品、裝飾品，賦予各種時(shí)尚元素。一根吸管里，可能藏著(zhù)好幾項專(zhuān)利，同樣也凝集著(zhù)將一款產(chǎn)品做到極致的匠心。
從行業(yè)的省級標準到國家級標準，再到ISO國際標準……今天的雙童已然成為全球吸管行業(yè)“游戲規則”的制定者。這也是無(wú)數買(mǎi)賣(mài)全球的義烏商人的縮影。今天的義烏，已經(jīng)從“浙中小城”成長(cháng)為“世界超市”。乘著(zhù)時(shí)代的波濤駛向全球大海，樓仲平十分感慨：“我們的發(fā)展得益于中國經(jīng)濟的開(kāi)放。而我們就是堅定地做好一根吸管，從中透視這個(gè)時(shí)代?！?/span>
《一根吸管窺見(jiàn)全球貿易之路》版面原文
