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撥浪鼓如何搖出世界小商品之都？

“雞毛換糖”給義烏帶來了什么

義烏為什么能夠發(fā)展到今天？并不是義烏人有多聰明，并不是義烏交通多便利，資源豐富，這其實(shí)和撥浪鼓密不可分，是義烏人幾百年“雞毛換糖”下來，在思維當(dāng)中形成了對(duì)商業(yè)的深刻認(rèn)知，從而影響到義烏的發(fā)展！

雞毛鴨毛甲魚殼收啊~

“雞毛換糖”時(shí)積累的商業(yè)認(rèn)知：

比如，我跟著父親去挑貨郎擔(dān)之后，我學(xué)習(xí)到了一些義烏貨郎的商業(yè)認(rèn)知。比方講“出六進(jìn)四”，意思就是在你所能掙到的錢當(dāng)中，“六個(gè)”必須給別人，“四個(gè)”留給自己。

樓仲平重走“雞毛換糖”之路

在商業(yè)活動(dòng)中，如果你能站在客戶的角度，讓利于客戶，服務(wù)于客戶，超越顧客的期待，你會(huì)獲得更多的交易機(jī)會(huì)，從而獲得更多的“四個(gè)”。

所以，表面上你給了他“六個(gè)”，實(shí)際上你獲得的是“四個(gè)”加“四個(gè)”加“四個(gè)”……  生意會(huì)越做越好。這樣一種簡(jiǎn)樸的道理，實(shí)際上在挑貨郎擔(dān)當(dāng)中就已經(jīng)影響了我們。

《雞毛飛上天》劇照

再比如，我們?cè)谏絽^(qū)挑貨郎擔(dān)，需要找一戶農(nóng)家借宿，那也是有規(guī)矩的。

第一，你不能進(jìn)他的房間，不能進(jìn)入客廳，你只能在側(cè)房或者在屋檐下借他的稻草搭一個(gè)小鋪?zhàn)铀X。

第二，你不能影響他的生活，你燒飯只能在他不燒的情況下，借用他的鍋燒飯。

第三，你在早上出門挑貨郎擔(dān)之前，必須要把農(nóng)戶的水缸挑滿水。每一個(gè)春節(jié)，我們必須花兩天時(shí)間到山上砍柴，因?yàn)樽约簾埖牟癖仨氉约喝タ?，而且只能多砍，不能少砍?/span>

配圖來源于網(wǎng)絡(luò)

這些都是最基本的規(guī)矩，但實(shí)際上到了現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)，還是一樣的原理：你跟別人合作的時(shí)候，你要換位思考，你不能給對(duì)方添麻煩，要站在他人的角度替他人著想，你要獲得共同的利益才可以持續(xù)更久。

這樣一種最淳樸最簡(jiǎn)單的規(guī)矩，當(dāng)時(shí)我們不理解，后來我們辦企業(yè)之后，原有的這些認(rèn)知都被我們所認(rèn)同、所消化、所引用，從而讓自己在企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中比一般的人有了更多的認(rèn)知和自省。

“貨郎精神”發(fā)展成義烏精神

2019年12月7日，中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》頭條以《【在習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想指引下——新時(shí)代 新作為 新篇章】浙江義烏：改革成就全球貿(mào)易大平臺(tái)》為標(biāo)題，聚焦義烏改革發(fā)展。

被譽(yù)為世界小商品之都的浙江義烏，銳意改革，轉(zhuǎn)型突破，從一個(gè)靠著紐扣、皮筋等不起眼的小物件起家的小商品市場(chǎng)，成為我國(guó)國(guó)際貿(mào)易綜合改革豐碩成果的展示區(qū)。

中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》頭條

山多地少的義烏，自古就有挑著貨郎擔(dān)，走南闖北的傳統(tǒng)。經(jīng)過1956年的私營(yíng)工商業(yè)改造后，個(gè)體自由商品貿(mào)易被禁止。

但是，受限于義烏貧瘠的土地，人們進(jìn)行商品交換的需要依然存在，群眾不斷自發(fā)地“創(chuàng)新”試圖突破重重限制和困難。隨著十一屆三中全會(huì)拉開改革開放的大門，讓人民群眾的經(jīng)商傳統(tǒng)和創(chuàng)業(yè)激情得到充分釋放。

義烏農(nóng)民外出經(jīng)營(yíng)小商品的珍貴檔案

一方面，由于地理?xiàng)l件等因素限制了義烏自然經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。另一方面，義烏之所以形成小商品經(jīng)濟(jì)，是義烏人骨子里所具有的特征發(fā)揮了作用，也就是“雞毛換糖”的貨郎精神發(fā)展成了義烏精神。

第一，勤耕好學(xué)。義烏人從挑貨郎擔(dān)開始，到后來做生意辦企業(yè)的方方面面，都顯示義烏人是很勤勞，肯吃苦的。吃不了苦，如何挑得起貨郎擔(dān)？吃不起苦，如何白手起家創(chuàng)造繁榮昌盛的國(guó)際小商品市場(chǎng)？

第二，剛正勇為。義烏人很正直，敢拼，敢闖，敢承擔(dān)。從1982年義烏政府政策的出臺(tái)就可以看出義烏人敢于嘗鮮，兢兢業(yè)業(yè)的實(shí)干精神，讓一批批項(xiàng)目從無到有，一家家企業(yè)從小到大，一個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)從弱到強(qiáng)，讓義烏這個(gè)城市長(zhǎng)盛不衰。

第三，誠(chéng)信包容。義烏有個(gè)稱呼，叫做沒有圍墻的城市，任何外面的人進(jìn)來，義烏人都是歡迎的，無論你是非洲人、歐洲人，還是美國(guó)人、日本人，窮人還是富人，義烏人都非常歡迎你來義烏發(fā)展。長(zhǎng)此以往，外地人對(duì)義烏人就形成了一種很好的印象，覺得義烏人不欺生，能包容，好合作，從而義烏實(shí)現(xiàn)了從區(qū)域市場(chǎng)到全國(guó)性市場(chǎng)再到國(guó)際市場(chǎng)的三級(jí)跳躍。