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600+超級商家匯聚盛典!@樓仲平 受邀為阿里國際站第四屆SKA年度大會站臺分享!
時間:2023-11-11    來源:     閱讀673次   


吸管妞導(dǎo)讀
     
11月2-4日,阿里巴巴國際站南粵大區(qū)在杭州召開了第四屆SKA年度盛典,500多個優(yōu)秀商家匯聚杭州,和眾多大咖一起以洞見謀發(fā)展、以專業(yè)領(lǐng)時代、在變化中搶先機!

“雙童”董事長樓仲平作為受邀嘉賓,與在場商家們分享了《“一根吸管”的數(shù)字化迭代》,講述了他與阿里結(jié)緣20多年的故事,和“雙童”作為一家中小企業(yè),一路走來的數(shù)字化轉(zhuǎn)型歷程......

500+商家,爆滿的大會現(xiàn)場

樓仲平在活動現(xiàn)場


樓仲平與阿里的結(jié)緣


早在2000年前后,樓仲平便與阿里有了鏈接,多次受邀登臺分享數(shù)字化轉(zhuǎn)型和應(yīng)用經(jīng)驗,并成為當(dāng)時阿里巡講團(tuán)成員,還受邀參加阿里十周年慶典活動,進(jìn)入阿里名人堂。


“雙童”董事長樓仲平分享與阿里的故事


憑借“一根吸管”出色的經(jīng)營成果,2009年樓仲平作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型標(biāo)桿企業(yè)代表受邀登臺中國互聯(lián)網(wǎng)大會,與時任阿里副總裁的黃若同臺對話。隨后又作為中小企業(yè)標(biāo)桿受邀到參加上海世博會企業(yè)家活動,期間也與阿里巴巴創(chuàng)始人馬云進(jìn)行了互動交流。


樓仲平與阿里巴巴創(chuàng)始人馬云在企業(yè)家活動現(xiàn)場


一直以來,樓仲平與阿里的聯(lián)結(jié)在不斷延續(xù),同時,“雙童”的數(shù)字化進(jìn)程也在持續(xù)穩(wěn)步前進(jìn)。2022年阿里旗下的釘釘7.0產(chǎn)品發(fā)布會熒幕上,樓仲平作為隱形冠軍企業(yè)代表“雙童”的創(chuàng)始人,為中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型傳授經(jīng)驗。


樓仲平出現(xiàn)在2022年釘釘7.0產(chǎn)品發(fā)布會上


“雙童”的數(shù)字化轉(zhuǎn)型歷程


“雙童”的數(shù)字化進(jìn)程跟樓仲平觸網(wǎng)時間比較早有關(guān)。1996年6月,樓仲平在制作“雙童”注冊商標(biāo)文件時被電腦的神奇所吸引,于是買下了屬于自己的第一臺586電腦,成為了中國互聯(lián)網(wǎng)的原住民。


樓仲平講述通過互聯(lián)網(wǎng),為“雙童”打開了全新的世界


1999年,樓仲平更是與清華大學(xué)畢業(yè)的張國俊一起通過互聯(lián)網(wǎng)挖掘國外市場,成功把雙童80%的內(nèi)銷轉(zhuǎn)成了80%的外貿(mào)!


“雙童”能在短短幾年內(nèi),迅速拉開與同行的差距,奠定了行業(yè)領(lǐng)先的基礎(chǔ),可以說是完全得益于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打開了國際市場大門,得益于數(shù)字化技術(shù)帶來的思想解放!樓仲平表示:“數(shù)字化轉(zhuǎn)型,讓雙童穿越一個個越來越難的經(jīng)濟(jì)周期!”


“雙童”一直在堅持對吸管行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化制定


擺脫價格戰(zhàn),轉(zhuǎn)戰(zhàn)“小客戶”


2003年,面對超大客戶高度集中造成利潤率日趨下降的困境,“雙童”運用國際站優(yōu)勢開啟了“小客戶原則”。



“雙童”要求業(yè)務(wù)員逐步放棄沒有利潤的大客戶,騰出產(chǎn)能空降培植日本和歐盟的中小客戶;拓展國內(nèi)高端市場和個性化定制,形成“兩條腿走路”布局;每個客戶的訂貨數(shù)量絕不允許超過本廠生產(chǎn)總量的5%。


原先“雙童”每100根吸管僅8分錢的利潤空間,在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變后有了20%以上利潤率的提價空間,牢牢掌握了“雙童”經(jīng)營的主動權(quán)。


樓仲平在會上分享雙童“小客戶原則”


“小客戶原則”的推出,“雙童”也由此受到了《新聞聯(lián)播》《焦點訪談》《走遍中國》等欄目以及其他衛(wèi)視和眾多媒體的關(guān)注。


雙童“小客戶原則”受到社會各界的關(guān)注


數(shù)字時代下,“雙童”的新嘗試


烏卡時代下,樓仲平意識到數(shù)字化只是一種技術(shù)、一個工具,最終是服務(wù)于人的。它為員工提供工作便利的同時,也讓傳統(tǒng)雇傭關(guān)系面臨瓦解。

面對數(shù)字化挑戰(zhàn),“雙童”決定結(jié)合多種組織機制和中小企業(yè)的特點,自制了一套適用于中小企業(yè)的組織創(chuàng)新制度——自主制創(chuàng)業(yè)裂變機制,讓員工從“要我做”到“我要做”轉(zhuǎn)變。

“雙童”自主制創(chuàng)業(yè)裂變機制核心內(nèi)容

憑借自主制創(chuàng)業(yè)裂變“雙童”實現(xiàn)逆勢增長:2021年到2022年,兩年時間“雙童”銷售額復(fù)合增長了107.2%。相當(dāng)于通過這個機制“再造”了一個“雙童”!

今年年初,“雙童”又誕生了第三批創(chuàng)業(yè)體,至今已孵化出17個板塊的自主經(jīng)營體,并裂變出15家員工創(chuàng)業(yè)體公司。前,創(chuàng)業(yè)體板塊銷售額已超過主營吸管版塊!

2023年雙童全國創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)新大會上
為第三批創(chuàng)業(yè)體授牌


數(shù)字化時代浪潮下,“雙童”始終激流勇進(jìn),不斷推進(jìn)企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程,未來,也將持續(xù)挖掘數(shù)字化人才,深化組織變革。

 
 
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