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請大家思考一個(gè)問(wèn)題：你的管理成本在企業(yè)的整體運營(yíng)成本中占比多少？

幾乎任何一家規范的企業(yè)，管理成本都不會(huì )低于30%。而且，請的人越多越貴，管理成本越高，很多的中小企業(yè)都是被這樣拖死的。

而雙童的自主制創(chuàng )業(yè)裂變機制就是把組織中間層進(jìn)行扁平化，從而降低管理成本。同時(shí)運用了杠桿，推動(dòng)員工內部創(chuàng )業(yè)，讓員工收入實(shí)現10倍、20倍的增長(cháng)！

而且，在自主制創(chuàng )業(yè)裂變的加持下，“雙童”在三年疫情期間，也實(shí)現了2.6倍的增長(cháng)，從2018年到2023年，5年時(shí)間，更是再造了3.5個(gè)“雙童”，成功躋身“義烏工業(yè)企業(yè)五十強”第32位！

全國各地的學(xué)習，

卻沒(méi)能找到一個(gè)合適的機制

其實(shí)在推行自主制創(chuàng )業(yè)裂變機制之前，“雙童”也曾到全國各地學(xué)習，我跟李二橋在15年、16年、17年，三年的時(shí)間花了200多萬(wàn)去學(xué)習各種機制，包括阿米巴自主經(jīng)營(yíng)、買(mǎi)手制、人單合一和內部創(chuàng )客、鐵三角事業(yè)部機制等等，但最終得出一個(gè)結果，這些都不適合中小企。

2016年，我們在學(xué)習阿米巴自主經(jīng)營(yíng)時(shí)，差一步就要簽約了，但最終我們還是選擇了放棄。因為三天先導課聽(tīng)下來(lái)之后，我感覺(jué)這個(gè)東西系統太大！

后來(lái)，我就找了比較了解這個(gè)機制的企業(yè)，問(wèn)他們阿米巴做得怎么樣。他們告訴我，有100家愿意花了一兩百萬(wàn)去推動(dòng)落地的中小企業(yè)，但最后能真正成功的連3%都不到！

樓仲平在裂變營(yíng)課程上分享

把錢(qián)激勵給“做事的人”

放棄簽約之后，我就把阿米巴自主經(jīng)營(yíng)、買(mǎi)手制、內部創(chuàng )客等這些機制中，我認為一些適合中小企業(yè)的點(diǎn)引進(jìn)來(lái)，然后結合中小企業(yè)自身的特點(diǎn)，組合出我們這套自主制創(chuàng )業(yè)裂變機制，就是原來(lái)的吸管主體板塊進(jìn)行分拆，分成更小的板塊。

2016年的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售有46個(gè)人，僅管理層的工資每年就需要支付160萬(wàn)到180萬(wàn)。

采用自主制創(chuàng )業(yè)裂變機制之后，我們把銷(xiāo)售下面的外貿板塊，負責外貿公司；自營(yíng)板塊，負責美經(jīng)；內貿板塊，負責批發(fā)市場(chǎng)；渠道板塊，負責商超，還有電商板塊共五個(gè)板塊的“小頭頭”（負責人），讓他們當體長(cháng)，做業(yè)務(wù)。

明確去除中間的管理層，把170-180萬(wàn)的管理成本解放出來(lái)，讓他們每人拿二十幾萬(wàn)，直接向總經(jīng)理負責，用杠桿去撬動(dòng)他們的積極性。

第六經(jīng)營(yíng)體體長(cháng)張娟向學(xué)員分享裂變機制對自己和團隊的激勵

同時(shí)鼓勵他們突破吸管的邊界，挖掘客戶(hù)新的產(chǎn)品需求，挖掘到之后，我就全資投入，給他們成立一家公司，49%的股份，直接讓他和他們自己的小伙伴拿走，我拿51%。在這個(gè)過(guò)程中，就讓他們從一個(gè)業(yè)務(wù)員，一個(gè)管理者，或者從一個(gè)普通的員工就成功轉化成了經(jīng)營(yíng)者、創(chuàng )業(yè)者。

裂變機制，

讓企業(yè)與員工實(shí)現共同富裕

當他們坐在老板的凳子上思考問(wèn)題的時(shí)候，他所釋放的力量是完全不一樣?！半p童”有非常多典型的案例。

孟竹燕，是我們第三創(chuàng )業(yè)體的總經(jīng)理，她是2011年被“雙童”招聘來(lái)幫我打理微博的。

剛進(jìn)公司時(shí)，孟竹燕負責幫樓總打理微博

2018年9月，我們給她開(kāi)放了數據庫，讓她在“雙童”的客戶(hù)里面，挖掘客戶(hù)除吸管之外的潛在需求，僅用一年多的時(shí)間，她就做到了1500萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額！

從2020年到今年，她們團隊每年平均都保證了70%-80%的增長(cháng)！

她自己也在義烏買(mǎi)了4萬(wàn)多一平的房子，把家安在了義烏，成為了新義烏人。

孟竹燕為前來(lái)研學(xué)的創(chuàng )業(yè)者解答裂變機制的運行問(wèn)題

蔣子森，雙童第八創(chuàng )業(yè)體，雙童供應鏈管理有限公司的總經(jīng)理。他最開(kāi)始也是做總經(jīng)理助理，九個(gè)月之后就被我推下海創(chuàng )業(yè)了。

他從最初的精品類(lèi)吸管為賽道，到現在做各種文創(chuàng )類(lèi)產(chǎn)品，去年他們增長(cháng)的是在前年的基礎上增長(cháng)了19倍，將近20倍！他自己去年也在義烏買(mǎi)了房子。

第八創(chuàng )業(yè)體團隊，年輕充滿(mǎn)活力~

目前“雙童”有三四十個(gè)員工跟著(zhù)我創(chuàng )業(yè)了，基本上每年能做到百分之六七十的增長(cháng)，我自己也覺(jué)得走了一條對的路！

你看原來(lái)是我拼命去掙錢(qián)，掙來(lái)的錢(qián)分一點(diǎn)給張三，分一點(diǎn)給李四。而現在我投資推動(dòng)他們一個(gè)一個(gè)去創(chuàng )業(yè)，他們掙來(lái)的錢(qián)分一些給我，不僅我自己解放了，可以去做更重要的事情、更喜歡的事情，小伙伴們的收入也大幅度增長(cháng)了，這就是我們所說(shuō)的共同富裕。

放手經(jīng)營(yíng)后，講臺成為我的舞臺~

反過(guò)來(lái)，如果我當時(shí)不用這套機制，這么多年輕人有沒(méi)有可能待下來(lái)？憑良心講，沒(méi)有的。

真的是優(yōu)秀的人是沒(méi)有可能留下的，年輕人也不喜歡在工廠(chǎng)里待著(zhù)的。但是，現在你到“雙童”來(lái)看，我們的行政團隊、創(chuàng )業(yè)團隊，90%以上都是90后、95后、00后的新生代！

雙童創(chuàng )業(yè)共享平臺幾乎全是新生代力量

為了助力更多中小企業(yè)也能運用這套機制實(shí)現快速增長(cháng)，早在2022年，雙童商學(xué)院就針對該機制打磨成《自主制創(chuàng )業(yè)裂變營(yíng)》課程。

通過(guò)不斷地升級迭代，該課程目前已經(jīng)是一套非常成熟的、可復制、可實(shí)踐的課程，完全契合中小微創(chuàng )業(yè)者的需求。也賦能了2000多個(gè)學(xué)員企業(yè)成長(cháng)！更有不少企業(yè)復制搭建了創(chuàng )業(yè)共享平臺！

如果你也想讓企業(yè)能夠留住優(yōu)秀人才、激發(fā)員工活力、實(shí)現共同富裕，別猶豫，你需要【自主制創(chuàng )業(yè)裂變營(yíng)】賦能！

不破不立，讓你的企業(yè)“破界”新生

第20期開(kāi)課時(shí)間：

7月27日—29日

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