如果說(shuō)引進(jìn)一個(gè)優(yōu)秀人才，能為企業(yè)創(chuàng )造多大的價(jià)值？
“雙童”的回答是：
1年助力企業(yè)打開(kāi)外貿市場(chǎng)；
5年內助力企業(yè)成為全球No.1；
帶領(lǐng)團隊1年為企業(yè)創(chuàng )造700萬(wàn)利潤甚至更高；
……
這個(gè)人就是“雙童”第二創(chuàng )業(yè)體的總經(jīng)理張國??！他還曾不止一次公開(kāi)表示：“堅決不會(huì )離開(kāi)雙童”。
相信很多企業(yè)也都有像張先生一樣的優(yōu)秀人才，但是如何能一直留住人才，往往是令很多企業(yè)主都很頭疼的問(wèn)題。因為靠情感、薪資、待遇留人，不僅成本不可控，而且有很大的不確定性。
一起看看“雙童”創(chuàng )始人樓仲平是用什么樣的方法引進(jìn)并留住人才的？
引進(jìn)一個(gè)清華高材生，
讓雙童五年內成為全球No.1
以下為樓仲平口述：
張國俊，他原來(lái)是我的一個(gè)客戶(hù)。他幫他的同學(xué)在美國采購吸管，他第一次到我工廠(chǎng)的時(shí)候，就要把我的工廠(chǎng)全包下來(lái)，因為他的采購量很大，我直接就拒絕了。他很驚訝，因為他到別的工廠(chǎng)，人家都很愿意，為什么我不愿意呢？我就跟他講了一個(gè)道理：因為我還有很多的中小微顧客在那里，不能因為你這個(gè)大顧客把那些中小微顧客拋棄。一方面我對不起他們，第二個(gè)方面對我企業(yè)也不利。畢竟你一個(gè)大客戶(hù)全部把我產(chǎn)量包了，萬(wàn)一你做一年兩年不做了，那我麻煩大了！
所以我跟他講了這個(gè)道理之后，他高度認可我，所以有事沒(méi)事他就往我工廠(chǎng)跑。到了1999年，他到我這里來(lái)聊天，說(shuō)義烏的采購要結束了，同學(xué)的生意不能維系了，他自己要重新去尋找他自己發(fā)展的空間。因為我是知道他是清華大學(xué)85屆畢業(yè)的。我說(shuō)張先生，有沒(méi)有可能到我這里來(lái)？我說(shuō)我給你10萬(wàn)塊錢(qián)一個(gè)月。你要知道在當時(shí)來(lái)講，這個(gè)10萬(wàn)塊錢(qián)一個(gè)是天價(jià)！對方也一下子被我觸動(dòng)，因為他知道我真誠，知道我需要他，他毫不猶豫當時(shí)就定下來(lái)！
張國?。ǖ谝慌抛筮叺谝粋€(gè)）與大學(xué)同學(xué)在清華園留影我知道這個(gè)人如果到我這里，他能改變雙童，我是有備而發(fā)的。
第二天早上，他就背著(zhù)電腦從他租的房子里搬到我工廠(chǎng)來(lái)。當時(shí)我的工廠(chǎng)還很小，七八十人，但就因為他的引進(jìn)，完全改變了雙童！那一年雙童從內貿轉到外貿，利潤率大幅提高！因為他的英語(yǔ)、數字化應用這些東西都很熟練，我們兩個(gè)人搭檔強強聯(lián)合，“雙童”在99年、00年、01年這三年，每年都能翻一番！因為吸管結緣，惺惺相惜
是戰友，亦是摯友
張國俊總經(jīng)理為“雙童”開(kāi)拓國際市場(chǎng)
所以我想告訴大家：一定要引進(jìn)一個(gè)好的人！你別在乎他貴不貴，人貴不貴跟他的創(chuàng )造能力有關(guān)！“雙童”能用短短的五年時(shí)間，成為當時(shí)全球的No.1，也就是因為跟引進(jìn)張國俊有關(guān)系。后來(lái)，張國俊有一次跟我聊到，他希望能把“雙童”做好的情況下，有一天能在義烏創(chuàng )業(yè)。我記住了他當時(shí)的想法。直到2007年，我找他吃了一頓飯，當時(shí)的他已經(jīng)成為我們的副總經(jīng)理了，我就很很直白地告訴他，我說(shuō)：張先生，我還記得十年前你有這樣的一種期望，我們已經(jīng)具備這個(gè)條件，能不能你自己?jiǎn)为毺鰜?lái)，我新成立一家公司，我來(lái)投入資金，讓你帶頭去做，從而實(shí)現你自己創(chuàng )業(yè)的夢(mèng)想。這個(gè)時(shí)候張國俊是沒(méi)想到的，是我主動(dòng)找他講的，張國俊一下子就接受了，他非常感謝我！我們就成立了義烏市雙童進(jìn)出口有限公司，整個(gè)投入的資是500萬(wàn)，我全資投入，沒(méi)讓他掏一分錢(qián)，因為彼此信任的，不需要他掏錢(qián)，讓他去帶團隊就行了。然后我就讓他自己挑了3個(gè)業(yè)務(wù)員，給了7樓一個(gè)樓層做辦公室，同時(shí)我還給了他25%的股份，經(jīng)過(guò)三年之后，他把利潤做到了100萬(wàn)！達到100萬(wàn)利潤的時(shí)候，我就他講：“老張，開(kāi)始掙錢(qián)了，我也沒(méi)參與新公司運營(yíng)，連個(gè)會(huì )議都沒(méi)來(lái)開(kāi)。25%的股份太少了，這樣吧，把你的股份增加到33%！”這一下，在第4年就賺到了300多萬(wàn)的利潤！到了第五年的時(shí)候，做到了400萬(wàn)的利潤！我又跟他聊了一次，我說(shuō)：“老張，這個(gè)公司也是基于當時(shí)為了你的創(chuàng )業(yè)而設立的，我們是沒(méi)有太大訴求的。”然后，我就直接把49%股份給了他。去年這個(gè)板塊的利潤就做到了700多萬(wàn)！所以你覺(jué)得掙錢(qián)這個(gè)東西是分出來(lái)的嗎？我覺(jué)得完全是送出來(lái)的！后來(lái)有一次，在辦公室我就跟他講：“老張，你現在完全可以自己一個(gè)人出去干了，或者租雙童的房子，或者到外面租的房子?，F在的十來(lái)個(gè)人，你可以自己帶出去，自己干。我也沒(méi)參與這個(gè)公司運營(yíng)，甚至也沒(méi)開(kāi)個(gè)會(huì )，也不好意思老是來(lái)分錢(qián)?！?/span>他毫不猶豫說(shuō)了一句話(huà)：打死也不離開(kāi)這里。他說(shuō)在雙童，辦公室共享的，倉庫共享的，包裝共享的，物流共享的，吃喝拉撒共享的，財務(wù)共享的，所有都共享的。他自己把業(yè)務(wù)做好，把銷(xiāo)售做好就OK了，然后白白拿一半利潤，太幸福了。當時(shí)老張說(shuō)這段話(huà)的時(shí)候，我也很感動(dòng)。我說(shuō)“老張，十年了，你還是不離不棄，把我當成你的老板。這樣，我把股份讓你拿51%，雙童拿49%，你自己體會(huì )董事長(cháng)的角色，真正作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者！”他也很高興，但是他每次在我一起的時(shí)候，還是喊我老板。每次說(shuō)起這一點(diǎn)的時(shí)候，他還是充滿(mǎn)著(zhù)感恩，說(shuō)這51%是我白白給他的。他說(shuō)：“一輩子在雙童這個(gè)平臺，老板只有一個(gè)，你就是我的老板?！?/span>
張總帶領(lǐng)團隊突破“一根吸管”，圍繞吸管周邊產(chǎn)品做進(jìn)出口貿易目前在雙童平臺已經(jīng)擁有17年創(chuàng )業(yè)史成立雙童創(chuàng )業(yè)共享平臺
讓更多員工當老板，共同富裕！
其實(shí)人與人之間的關(guān)系，或者說(shuō)與員工之間的關(guān)系，我覺(jué)得不完全是博弈的關(guān)系。我們很多時(shí)候說(shuō)：老板多拿了，員工肯定少拿了；員工多發(fā)工資了，那老板口袋就少了。真的嗎？我自己從一次次分錢(qián)充分體會(huì )到：每次分錢(qián)必增值！你看，我給張國俊25%的時(shí)候，是100萬(wàn)利潤；我給他51%的時(shí)候，去年是700多萬(wàn)利潤，我相信明年有可能達到1000萬(wàn)的利潤，我可以白白拿一半利潤！如果這樣的下屬，如果這樣的員工，變成老板的數量越來(lái)越多的時(shí)候，那不就是一個(gè)共同創(chuàng )造的平臺嗎？所以說(shuō)雙童在這五六年逐步轉變成雙童創(chuàng )業(yè)共享平臺，從“一根吸管”破界形成員工創(chuàng )業(yè)，帶著(zhù)他們共同富裕的時(shí)候，這何嘗不是一種商業(yè)的美好？（全文完）
能力、有夢(mèng)想的年輕人
通過(guò)雙童創(chuàng )業(yè)共享平臺實(shí)現了創(chuàng )業(yè)夢(mèng)
如果把員工放在老板的對立面，剩下的只有博弈關(guān)系，優(yōu)秀人才流失將會(huì )成為必然；如果一味地用情感、薪資、待遇留人，不僅成本不可控，而且有很大的不確定性。
優(yōu)秀人才流失，究其根本原因還是企業(yè)沒(méi)有科學(xué)的晉升、成長(cháng)通道！“雙童”之所以發(fā)展30年依然充滿(mǎn)活力，正是通過(guò)裂變機制突破“一根吸管”的局限，為員工打通了向上的通道，企業(yè)也更加有活力！
通過(guò)裂變機制，雙童實(shí)現了逆勢增長(cháng)
為了能夠助力更多中小企業(yè)也能運用這套機制實(shí)現快速增長(cháng)，雙童商學(xué)院早在2022年，雙童商學(xué)院就針對該機制打磨成《自主制創(chuàng )業(yè)裂變營(yíng)》課程，并不斷地升級迭代，該課程已經(jīng)是一套非常成熟的、可復制、可實(shí)踐的課程，完全契合中小微創(chuàng )業(yè)者的需求。也賦能了1700+學(xué)員企業(yè)成長(cháng)！好評反饋不斷！如果你也想讓企業(yè)能夠留住優(yōu)秀人才、激發(fā)員工活力、實(shí)現共同富裕，別猶豫，你需要【自主制創(chuàng )業(yè)裂變營(yíng)】賦能！
不破不立，讓你的企業(yè)“破界”新生
第18期開(kāi)課時(shí)間：
4月28日—30日
